Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì

Một số việc của nhân viên kinh doanh bất động sản thường làm

Bạn đang tìm kiếm một công việc mới với nhiều thách thức, thoải mái thời gian và được trả lương cao ? Nếu vậy, bạn có thể phù hợp với vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản. Vậy bạn có biết nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì không ? Hãy cùng Abc Land tìm hiểu bài viết dưới đây nhé.

Tìm hiểu chung về Bất động sản

Bất động sản bao gồm nhà mặt đất, tòa nhà cao tầng, đất mảnh, đất thổ cư.. Cũng như các tài nguyên thiên nhiên thuộc về đất. Bất động sản chính là một ngành công nghiệp tác động đến mọi khía cạnh của cuộc sống chúng ta. Ngành bất động sản có thể chia thành ba khu vực như sau:

Bạn đang xem: nhân viên kinh doanh bất đông sản là gì

Khu dân cư bao gồm nhà ở, căn hộ, nhà phố, đất thổ cư,…

Khu thương mại bao gồm nhà kho, tòa nhà văn phòng, không gian bán lẻ,…

Khu công nghiệp bao gồm nông trại, hầm mỏ, nhà máy,…

Công việc trong ngành bất động sản là những việc liên quan mua, bán và quản lý tài sản đất đai. Trong đó, công việc phổ biến nhất là sale, bán các dự án.. mà nhân viên kinh doanh bất động sản phải làm.

Bạn có thể xem chi tiết về bất động sản là gì tại bài viết này

Nhân viên kinh doanh bất động sản

Nhân viên kinh doanh bất động sản là người giúp mọi người mua, bán hoặc cho thuê nhà hay một phần tài sản của mình. Những tài sản này có thể là những mảnh đất khiêm tốn. Những ngôi nhà nhỏ hay những lô đất lớn và khu biệt thự sang trọng. Họ giúp khách hàng bán nhà đất hoặc giúp khách hàng mua nhà đất.

Nhân viên kinh doanh bất động sản được tuyển dụng khắp nơi vì nhu cầu mua bán nhà đất luôn tồn tại. Đây là một ngành nghề tốt nếu bạn trung thực và trung thành với khách hàng của mình.

Các kỹ năng mà một nhân viên kinh doanh bất động sản cần có

Kỹ năng giao tiếp tốt.

Kỹ năng đàm phán tốt.

Có khả năng kết nối mọi người lại với nhau.

Kỹ năng quản lý, sắp xếp tốt.

Kỹ năng lắng nghe tốt.

Tham khảo thêm: Chữ Tín trong kinh doanh

Kỹ năng quan sát tốt.

Có nhiều mối quan hệ xã hội.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì mỗi ngày

Công việc mỗi ngày của nhân viên kinh doanh bất động sản là khác nhau. Đây là một khía cạnh hấp dẫn của nghề bất động sản. Nó mang đến những thách thức và cơ hội mới cho nhân viên kinh doanh bất động sản. Vậy nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì trong một ngày ?

Nắm rõ các dự án kinh doanh bất động sản của công ty

Để việc môi giới nhà đất diễn ra suôn sẻ, nhân viên kinh doanh bất động sản cần phải hoàn thành tốt các nhiệm vụ hành chính cốt lõi của công ty, như:

Cập nhật liên tục các hoạt động kinh doanh, mua bán nhà đất của thị trường bất động sản trong khu vực và trong cả nước.

Nghiên cứu các dự án bất động sản của công ty đang chờ xử lý để bán hoặc đã bán được, sau đó báo cáo cho cấp trên.

Lên kế hoạch, sắp xếp cuộc hẹn với nhà thầu, khách hàng và với các nhân viên kinh doanh bất động sản khác.

Phát triển kế hoạch tiếp thị cho dự án bất động sản của công ty.

Trả lời email và các cuộc gọi điện thoại đến.

Cập nhật các dự án bất động sản của công ty lên trang web, trang mạng truyền thông xã hội và blog cá nhân.

Tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng

Việc tìm cách thu hút khách hàng tiềm năng là rất quan trọng với nhân viên kinh doanh bất động sản. Dưới đây là một số mẹo để thu hút khách hàng mới.

Tự tiếp thị: Cạnh tranh trong thị trường bất động sản rất khốc liệt. Vì vậy, bạn phải luôn tiếp thị, PR bản thân mình trong thị trường bất động sản để mọi người biết đến bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực này. Trang web, truyền hình, đài phát thanh, băng rôn quảng cáo, tờ rơi và blog là những kệnh quảng cáo hữu hiệu nhất mà bạn có thể sử dụng để mọi người biết đến bạn.

Thu hút khách hàng tiềm năng thông qua việc xây dựng và phát triển các mối quan hệ: Mối quan hệ này bắt đầu từ những người bạn biết, chẳng hạn như bạn bè, gia đình, đối tác kinh doanh,… Từ các mối quan hệ đó, bạn sẽ tiếp tục phát triển thêm các mối quan hệ mới. Đây chính là dữ liệu khách hàng tiềm năng của nhân viên kinh doanh bất động sản.

Mọi người đều là khách hàng tiềm năng: Về cơ bản, tất cả những người bạn gặp đều là khách hàng tiềm năng. Bởi vì họ đều sẽ có nhu cầu thuê, mua hoặc bán nhà tại một thời điểm nào đó. Do đó, hàng ngày nhân viên kinh doanh bất động sản đều phải gặp gỡ, tìm kiếm và theo sát người mua, người bán nhà đất tiềm năng.

Làm việc với người bán nhà đất

Nên xem: Bạn có biết Đa cấp là gì? Cách nhận biết thủ đoạn của Công ty bán hàng đa cấp

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì khi làm việc với người bán nhà đất?

Đầu tiên, nhân viên kinh doanh bất động sản phải hiểu rõ nhu cầu buôn bán của người bán nhà đất.

Khi làm việc với người bán nhà đất, nhân viên kinh doanh bất động sản phải tỏ ra rằng mình là người am hiểu kiến thức thị trường bất động sản, có khả năng tiếp thị và có kỹ năng đàm phán.

Nghiên cứu hoạt động của thị trường bất động sản hiện tại và tư vấn mức giá hợp lý cho người bán nhà đất.

Hướng dẫn và hỗ trợ người bán chuẩn bị các giấy tờ pháp lý cần thiết liên quan đến hợp đồng bất động sản.

Chụp ảnh nhà đất cần bán để làm quảng cáo.

Tìm kiếm khách hàng mua tiềm năng.

Làm việc với người mua nhà đất

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì khi làm việc với người mua nhà đất?

Gặp gỡ, trò chuyện và xác nhận nhu cầu của khách hàng mua tiềm năng.

Xác định khả năng tài chính của người mua nhà đất, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.

Giới thiệu dự án bất động sản cho người mua và sắp xếp cuộc hẹn phù hợp với lịch trình của khách hàng.

Thể hiện kỹ năng đàm phán, đưa ra đề nghị hợp lý cho người mua.

Chuẩn bị các giấy tờ pháp lý cần thiết như hợp đồng mua bán nhà đất.

Tóm lại, nhân viên kinh doanh bất động sản đóng vai trò là người trung gian hay người môi giới giúp tìm cách mua hoặc bán nhà đất phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Do đó, họ phải am hiểu về pháp luật, về thị trường bất động sản và có chuyên môn trong việc định giá tài sản. Đàm phán là một phần quan trọng trong công việc của họ bởi họ sẽ là người trực tiếp thương lượng thay cho khách hàng. Nếu dự án thành công, họ sẽ được chia một khoản hoa hồng khá lớn.

Hy vọng bài viết trên đây đã giải đáp được thắc mắc nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì của bạn. Nếu bạn có đam mê lĩnh vực này, đừng ngần ngại mà hãy thử sức ngay nhé. Chúc các bạn thành công!