Sales Kit là gì và Vai trò của bộ Sales Kit

Nhiều người vẫn luôn thắc mắc vai trò thực sự của một bộ Sale Kit là gì? Cách để có được một Sale Kit đẹp, ấn tượng và hỗ trợ bán hàng hiệu quả như thế nào?

1. Sales Kit là gì?

Sales Kit là bộ tài liệu bán hàng bao gồm các tài liệu, mẫu biểu, vật dụng cần thiết phục vụ việc tư vấn, bán hàng luôn được nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp mang theo bên mình.

Bạn đang xem: sale tool kit là gì

Sale kit có thể bao gồm:

• Folder: Một bìa hồ sơ để kẹp tất cả các tài liệu hỗ trợ bán hàng của bạn bao gồm cả danh thiếp của nhân viên sales đó.

Thiết kế Folder trong bộ nhận diện thương hiệu của Thiên Ân Dược do Sao Kim thực hiện

• Profile công ty: tài liệu giới thiệu về công ty, năng lực, các sản phẩm dịch vụ, công trình dự án và các đối tác của công ty bạn.

Profile ViettinbankSc do Sao Kim thực hiện

• Catalogue / brochure: Đây là một dạng tài liệu cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm/ dịch vụ/ dự án của bạn.

Thiết kế Brochure Trung tâm Y học Hạt nhân và Ung thư bướu của Bệnh Viện Bạch Mai do Sao Kim thực hiện

• Bảng giá
• Đơn đặt hàng / hợp đồng mẫu
• Các tài liệu quảng bá khác: Thông tin chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, chương trình chiết khấu, voucher…
• Sản phẩm mẫu
• Hộp đựng toàn bộ sales kit

2. Vai trò của bộ Sales kit

Nhiều doanh nghiệp vẫn luôn muốn nhân viên kinh doanh của mình bách chiến bách thắng, thuyết phục thành công mọi khách hàng nhưng chỉ trang bị cho họ vũ khí thô sơ.

Trông chờ kết quả kinh doanh nhiều vào năng lực, kỹ năng cá nhân của nhân viên. Do đó mất quá nhiều công sức vào tuyển dụng và đào tạo dẫn tới chậm triển khai, gia tăng chi phí.

Là một nhà quản lý, chủ doanh nghiệp, ai mà chẳng muốn doanh nghiệp của mình có đội ngũ bán hàng:

• Làm việc hiệu quả, khả năng chốt đơn hàng cao hơn
• Cung cấp cho khách hàng đầy đủ thông tin, chính xác và hấp dẫn về sản phẩm, dịch vụ. Cho dù đó là một sản phẩm phức tạp, nhiều thông tin?
• Nhanh chóng làm quen với sản phẩm mới (Cho dù tần suất ra sản phẩm mới rất nhanh)
• Là nhân viên kinh doanh mới nhưng có thể đi bán hàng ngay (dù chưa quen sản phẩm). Cần ít thời gian để đào tạo về sản phẩm hơn
• Tự tin trao đổi mọi thông tin sản phẩm với khách hàng ngay cả khi số lượng sản phẩm của bạn là vô cùng lớn.
• Là người học từ bất kỳ ngành nghề nào (kể cả nhân viên không có bằng cấp) nhưng có đủ khả năng để bán được mọi mặt hàng, kể cả mặt hàng kỹ thuật, chuyên môn cao
• Có thể trình bày về sản phẩm cho khách hàng một cách sinh động.
• Có năng lực thuyết phục cao nhờ sử dụng hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp
• Có đầy đủ tài liệu cho những khách hàng nào thích tự tìm hiểu
• Làm việc trong tình trạng tinh thần vui vẻ, thoải mái
• Có doanh thu bán hàng tốt hơn + Lương cao hơn + Yêu nghề hơn
• Có thời gian quan tâm, suy nghĩ về chăm sóc khách hàng hơn là ghi nhớ chi tiết từng thông tin về sản phẩm.
• …

Đó, đó cũng chính là vai trò của bộ Sales Kit.

Nếu bạn cũng đang muốn đội ngũ bán hàng của mình đạt được kỳ vọng trên thì chắc chắn bạn cần đến sự hỗ trợ của bộ Sales Kit. Vũ trang tận răng cho nhân viên kinh doanh của bạn.

> Xem ngay dịch vụ Thiết kế Sale Kit của Sao Kim để tạo ra bộ sale kit hỗ trợ bán hàng hiệu quả, tăng doanh thu.

3. Thiết kế sales kit như thế nào?

Đáng xem: Chỉ bạn Digital Marketing nghĩa là gì ? Cách làm Digital Marketing hiệu quả nhất

Bạn đã biết vai trò của bộ Sales Kit, nó tác động mạnh mẽ như thế nào đến kết quả bán hàng của nhân viên kinh doanh. Vậy, để thiết kế Sales Kit người ta thường làm như thế nào?

Thiết kế Sales Kit trải qua 5 bước chính:

Quy trình thiết kế Sales Kit

Bước 1: Xác định Yêu cầu & Mục tiêu

Bước đầu tiên trong mỗi dự án thiết kế luôn là thu thập yêu cầu thiết kế và xác định yêu cầu và mục tiêu thiết kế.

Bước này không chỉ giúp các nhà thiết kế của bạn hiểu rõ về mục tiêu thiết kế để tạo ra các thiết kế ấn tượng mà còn phải đúng mục tiêu bạn mong muốn.

Ngoài ra, bước này cũng là để bạn tổng quát lại chiến dịch thiết kế cũng như là các checklist để bạn thẩm định thiết kế khi nhà thiết kế gửi lại bạn bản demo.

Bước 2: Xác định concept

Bước xác định concept này là cần nghiên cứu xem xét các insight khách hàng trong ngành hàng của mình. Từ đó xác định được các hạng mục cần có, ngôn ngữ và phong cách thiết kế của bộ sales kit.

Bước 3: Xây dựng nội dung của Sales Kit

Tại bước này, công việc cần làm là xây dựng nội dung cho bộ sales kit, nó bao gồm tất cả những thông tin, hướng dẫn bạn sẽ thể hiện trong sales kit.

Công việc xây dựng nội dung sales kit sẽ bao gồm:

• Viết outline
• Viết nội dung chi tiết
• Dịch thuật
• …

Bước 4: Thiết kế sales kit

Sau khi đã có đủ yêu cầu và nội dung, đây là bước thực hiện thiết kế Sales kit, bao gồm: Chuẩn bị hành ảnh, thiết kế đồ hoạ chi tiết cho từng hạng mục Sales Kit.

Bước 5: In ấn và sản xuất

Sau khi đã chốt bản thiết kế sales Kit, tại bước này bạn cần xem xét:

• Chất liệu
• Quy cách in
• Số lượng sales kit

Thông thường, các nhà thiết kế chuyên nghiệp như Sao Kim sẽ triển khai đầy đủ 5 bước thiết kế sales kit này để quá trình thiết kế hiệu quả nhất.

Một vài bộ Profile/ brochure trong bộ sales kit tiêu biểu Sao Kim đã thiết kế

Đề xuất riêng cho bạn: Chiến lược kéo (Pull marketing Strategy) là gì? Đặc điểm chiến lược kéo

Thiết kế Profile CMC Bắc Ninh

Thiết kế Profile Viettel Land

Thiết kế Profile BIDV

Thiết kế Brochure HUD3 – CT3 Linh Đàm

Thiết kế Catalogue Công ty Bắc Hải

Thiết kế Brochure công ty Hồng Phát

Còn hàng nghìn dự án thiết kế Sao Kim đã thực hiện thành công, vui lòng xem thêm trong chuyên mục Dự Án của Sao Kim.

Hoặc liên hệ ngay với Sao Kim qua Hotline 0789277892 để được tư vấn thiết kế Sale Kit miễn phí.

Follow các bài viết chất lượng của Sao Kim tại:

Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim

Facebook: Sao Kim Branding

Case study Behance: Sao Kim Branding

#SaoKim #SaoKimBranding #ThietKeLogo #Logo